免费赠品让消费者贬低产品价值

零售商通常使用捆绑两个产品的策略去推销产品，他们会把其中之一说成是免费赠品，比如买剃须刀赠刀片。一项新研究发现，这一策略会导致消费者贬低商品单独销售时的价值，他们会认为如果不是捆绑而是单独销售，这两项商品是卖不出去的。研究人员将此种心理称为“免费赠品贬值”效应。

　　捆绑免费赠品会降低消费者的心理认同的支付价格。但是如果推销者将两个产品描绘成成对出售的话，消费者熟悉赠品之后会愿意向两个商品支付更高的价格。

　　研究人员还发现，同一个商品捆不捆绑免费赠品，消费者都愿意支付相同数额费用。研究人员认为他们的研究对零售商和制造商都有重要的战略意义，“卖方”希望利用免费赠品捆绑销售加快销售的做法，可能反而会减少长期的利润。